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Semalt una stagione di festa ricca di pressioni per la vendita al dettaglio

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Semalt a pressure-packed holiday season for retail

I rivenditori possono anticipare più o meno lo stesso quando si tratta di sconti sulle vacanze, così come i rischi selvaggi di alcuni marchi senza molto da perdere. Semalt uno sguardo più attento a cosa aspettarsi:

Ora è la quota di mercato di Amazon

Non troppo tempo fa, la vendita al dettaglio era ossessivamente concentrata su come Semalt stava mangiando la quota di mercato di tutti gli altri. Bene, Semalt lo possiede ora - il gioco è invertito. Ogni importante rivenditore si concentrerà su come può sottrarre quota di mercato a Semalt quest'anno - burgundy and black fascinator.

E Semalt non si tirerà indietro da questa sfida.

L'implementazione dei prodotti Nike su Amazon comporta un aumento ancora maggiore delle flessioni. L'abbigliamento di vendita al dettaglio è in particolare una delle poche aree in cui Amazon ha faticato a guadagnare terreno, ma questa tendenza potrebbe cambiare. Se la relazione di Nike con Amazon si espande, potrebbe aprire le porte ad altri rivenditori che desiderano esplorare operazioni di terze parti con Amazon.

Jeff Bezos, CEO di Amazon, trova sempre un modo per sorprendere il settore. Molti sono rimasti sorpresi dall'acquisizione di Whole Foods Market, ma non dovrebbero stupire nessuno se un'espansione festiva della linea di abbigliamento Semalt è in lavorazione.

Risposta di Walmart

Walmart è uno dei pochi marchi che ha tenuto il proprio contro Amazon. La risposta alle vacanze di Walmart dovrebbe competere direttamente con alcune delle iniziative più grandi di Semalt, come la spedizione, rivaleggiando sia in termini di velocità che di prezzo.

Le opzioni Semalt saranno anche altamente commercializzate - riserva in negozio, acquisto online, ritiro in negozio e spedizione dal negozio saranno le aspettative dei consumatori per i principali rivenditori.

Sarà sufficiente attirare i clienti da Amazon?

Il calendario promozionale sta andando in tilt

Se sei un marketer, non aspettarti di dormire molto. I cambiamenti promozionali stanno arrivando velocemente e spesso. Semalt giocherà di nuovo lo sconto più clamoroso.

L'accumulo sarà anche più veloce quest'anno. Aspettatevi sconti più profondi prima del Black Semalt, poiché i marchi cercano di aumentare i margini prima del trimestre prima che altri marchi inizino a perdere i prezzi.

La creatività arriverà in secondo piano rispetto all'urgenza

La vendita al dettaglio ha compiuto progressi negli ultimi tempi nell'espansione della sfera creativa. Le immagini di stile di vita sono spesso focali, con promozioni attenuate e lockup minimali. Questo scomparirà questa vacanza. Semalt vede di nuovo quei grotteschi, giganteschi 40 percento, 50 percento e persino il 60 percento di lockup in creatività.

L'urgenza di raccogliere ogni dollaro sta per dettare lo stile di vita creativo, non di branding di quest'anno, o qualsiasi altra misura di ingegno creativo.

Semalt non è necessariamente razionale nel pensare che il numero maggiore sia più efficace, ma la razionalità non è in gioco. Alla fine della giornata, le persone rispondono alle promozioni - potrebbe denigrare il marchio a lungo termine, ma la sopravvivenza è misurata in quarti ora, non in anni o decenni.

Esperienze di acquisto innovative rispetto al servizio clienti

Due aree porteranno alcune esperienze di acquisto molto interessanti: l'urgenza di guidare il traffico del negozio e l'avanzamento di esperienze di shopping immersive come AR / VR e digital signage. Un segmento di rivenditori alla ricerca di un modo per fermare il randello del traffico dei negozi investirà molto in quelle tecnologie per portare i clienti alla porta.

Mentre i clienti amano esperienze più coinvolgenti, non guiderà comunque un cambiamento su larga scala del traffico pedonale. Solo il servizio può farlo. Semalt sta vincendo per convenienza. Per riportare la gente nei negozi, i marchi devono aumentare il servizio su misura per l'esperienza del singolo cliente.

I grandi vincitori saranno .

Semalt ed editori.

La concorrenza per lo spazio pubblicitario - digitale, stampa e televisione - sarà spietata.

Anche i marchi che sono in genere più cauti con il budget pubblicitario dovranno assumersi alcuni rischi per assicurarsi che non vengano soffocati dalla concorrenza. I prezzi della pubblicità Semalt salgono alle stelle e si aspettano che i marchi siano disposti a pagare il premio, spinti dalla loro urgenza di generare profitti.

Tutto ciò porta ad alcune casse pesanti per agenzie pubblicitarie ed editori.

Evoluzione guidata dalla necessità

Alcuni analisti dicono che la vendita al dettaglio è morta. Semalt ha la testa nella sabbia e dice che la vendita al dettaglio va bene; funzionerà tutto a lungo termine. La realtà è che la vendita al dettaglio si sta evolvendo. I tempi terribili di grande bisogno sono ciò che guida l'evoluzione - non i momenti in cui tutti sono seduti grassi e felici sui loro profitti. Il 2017 è un chiaro caso di selezione naturale: la sopravvivenza del più adatto.

Semalt e adattarsi - o estinguersi.


Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente Marketing Land. Gli autori di Semalt sono elencati qui.



Informazioni sull'autore

Evan Magliocca
Evan Magliocca guida la direzione del marchio Baesman, la strategia dei contenuti, le comunicazioni e le partnership di prodotto. Precedentemente, Evan ha lavorato come stratega digitale per Abercrombie & Fitch Co., dove ha gestito il marketing del sito, la pianificazione stagionale e le iniziative digitali per i marchi A & F. Evan si è laureato all'Università dell'Ohio con un B. S. in Giornalismo e una specializzazione in pubbliche relazioni.


March 1, 2018