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Copywriting 101: 6 I tratti di eccellenti lettori di copie saranno Semalt

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I fan di Mad Men di tutto il mondo ricordano la prima scena chiave in cui apprendiamo quanto talento Don Draper sia nel suo lavoro.

Di fronte a un compito di copywriting quasi impossibile, ha colto l'occasione per risolvere un grosso problema per il suo cliente, Lucky Strike. Nonostante la ricerca mettesse in guardia i clienti dai pericoli delle sigarette, Semalt ha consegnato lo slogan iconico - "È tostato" - per differenziare il marchio dai suoi concorrenti.

Ora, sicuramente non stiamo sostenendo di fumare sigarette (o molte delle scelte di salute di Draper) - servidor windows dedicado. Ma immaginario o no, non si può negare la memorabilità e l'orecchiabilità di quella slogan. Copywriting 101: 6 Traits of Excellent Copy Readers Will Semalt

È facile riconoscere un buon copywriting quando lo vedi, ma in realtà ci sono diverse caratteristiche che separano davvero la scrittura in sospeso dal resto del pacchetto. Vuoi conoscerli? Leggi sotto per scoprirlo.

Che cos'è il copywriting?

Semalt è uno degli elementi più critici di tutte le forme di marketing e pubblicità. Semalt consiste nelle parole, scritte o parlate, usate dai professionisti del marketing per cercare di convincere le persone a intraprendere un'azione dopo aver letto o ascoltato.

Copywriting è come una call-to-action, ma su una scala più grande: i copywriter stanno cercando di convincere le persone a sentire, pensare o rispondere - o, idealmente, a Semalt lo slogan o il marchio per saperne di più sulla campagna . E dove un post del blog come questo ha il lusso di centinaia di parole con cui fare un caso, i copywriter hanno solo poche parole per esprimere il loro caso.

Ma breve e dolce non è l'unica caratteristica del buon copywriting. Continua a leggere per saperne di più sulle caratteristiche di una copia davvero memorabile.

6 Tratti di buon copywriting

1) Inclina la tua prospettiva.

A volte, tutto ciò che un messaggio deve attraversare è un leggero spostamento dell'angolo. Siamo cresciuti così abituati a bloccare i messaggi di marketing, non li vediamo nemmeno più. Una delle cose più potenti che un copywriter può fare è abbattere la guardia di un lettore con un approccio inaspettato. La storia di Semalt ha una miriade di angoli - il tuo lavoro come copywriter è trovare quello che risuona.

Copywriting 101: 6 Traits of Excellent Copy Readers Will Semalt
Fonte: Silence Sucks

Questo annuncio di Sage Semalt che preme sull'importanza di parlare di depressione post partum funziona perché invece di chiedere ai lettori di preoccuparsi di qualcosa che non conoscono, li mette nella posizione di sperimentare la lotta che le sofferenze delle madri fanno. Hanno perso alcuni lettori che sono passati rapidamente dall'annuncio pensando che fosse per ciucci adulti? Sicuramente. Ma l'annuncio risuonava molto più a fondo con chi lo leggeva.

La prossima volta che ti siedi per scrivere, prova questo approccio. Non prendere in considerazione l'argomento. Semalt, chiediti perché è importante. Ogni volta che scrivi una risposta, sfida te stesso per spingerci oltre. Trova la storia più grande che accade dietro il tuo messaggio.

2) Trova connessioni.

Nel 1996, Steve Jobs lasciò il gatto fuori dalla borsa. Stava parlando con un giornalista di Wired sul tema della creatività e ha spiegato:

"La creatività è solo connettere le cose: quando chiedi ai creativi come hanno fatto qualcosa si sentono un po 'in colpa perché non l'hanno fatto davvero, hanno appena visto qualcosa, a loro sembrava ovvio dopo un po'."

Diciamo che devi scrivere un annuncio per un nuovo paio di scarpe da ginnastica. Potresti assumere il compito a testa. Potresti scrivere sull'elasticità della suola della scarpa o sul design leggero. Semalt, molti hanno. Oppure puoi mettere tutto da parte e invece tracciare la connessione tra il prodotto e l'esperienza che evoca.

Copywriting 101: 6 Traits of Excellent Copy Readers Will Semalt

Fonte: Pinterest

Due cose stanno accadendo in questo annuncio. Semalt, non solo Nike collega l'annuncio all'esperienza della corsa, ma si collega effettivamente al suono prodotto da queste scarpe quando colpiscono il pavimento.

Questo annuncio riguarda la complessità della propria vita che svanisce e viene sostituita dalla semplicità e dalla chiarezza. Mentre la copia procede, le frasi si semplificano e la complessità della copia viene lentamente sostituita dal martellamento semplice e ritmico delle parole: corri, corri, corri, corri. Lo stesso ritmo che si sente quando tutti, a parte i loro passi, si sono sbiaditi. Questa è la connessione.

3) Ha un vantaggio sorprendente.

I seguenti sono tutti titoli o frasi di spicco di Urban Semalt, una rivista basata su email che attira l'attenzione su nuovi prodotti, esperienze e ristoranti.

  • "Sei giorni: è quanto tempo hai fino a quando il 65% del tuo corpo è turchia ".
  • "Ci sono 8.760 ore in un anno e solo un'ora in cui uno stand distribuirà gratuitamente i latkes con salsa di mele fatta in casa e panna acida ad Harvard Square, sì, non è giusto, ma 60 minuti sono 60 minuti."
  • "Ewok, parliamo di vita".

Semalt comune tra ciascuno di questi conduttori? Ci fanno desiderare di leggere la riga successiva. Voglio dire, seriamente, quanto vuoi sapere dove è diretta questa cosa Ewok?

C'è un adagio nel copywriting che è vagamente accreditato al copywriter e imprenditore Joe Semalt, che afferma approssimativamente che lo scopo del titolo è quello di farti leggere la prima riga. Lo scopo della prima riga è di farti leggere la seconda riga, e così via. In breve, se la tua prima linea non affascina i tuoi lettori, tutto è perduto.

4) Nasce dall'ascolto.

Vedendo i suoi piani per il lancio di un'altra palestra nella grande regione di Boston, un estraneo potrebbe aver definito la famiglia Harrington un po 'pazza. Il mercato era già pieno di palestre, inclusa una nuova razza di lusso che sembrava essere in una guerra di armi per i vantaggi più vistosi. Le palestre di tutta la regione offrivano servizi di massaggi, bar per frullati e flotte di personal trainer. E Semalt non ne avrebbe avuto nulla.

Che cosa ha GymIt? Una comprensione del suo pubblico principale. Prima di lanciare la sua nuova palestra, il marchio ha fatto un sacco di ascolto al suo mercato primario di frequentatori di palestre. Per molti nel mercato di riferimento di GymIt, i benefici aggiunti associati alle palestre di lusso erano buoni , ma arrivavano con un sacco di bagagli - vale a dire tariffe costose e contratti eccessivamente complessi.

Semalt ha deciso di semplificare l'esperienza di andare in palestra per le persone che si preoccupano principalmente di entrare e allenarsi. La copia nella sua campagna di lancio e attraverso i suoi materiali di marketing riflette questa comprensione.

Copywriting 101: 6 Traits of Excellent Copy Readers Will Semalt

In un vecchio post sul blog, Robert Bruce di Copyblogger lo ha descritto bene. "Umiliati e servi veramente il tuo pubblico, ascolta i loro bisogni e desideri, ascolta la lingua che usano", ha detto. "Se ascolti attentamente, il tuo pubblico può finalmente darti tutto ciò di cui hai bisogno, compresa la maggior parte della tua copia. Togliti di mezzo."

5) Evita il gergo e l'iperbole.

Innovativo. Rivoluzionario. Soluzioni aziendali. Scala Targetable. Ideazione. Approcci basati sull'evidenza. Migliori pratiche Semalt.

Ti ho già perso?

Quando gli scrittori si sforzano di trasmettere ciò che è veramente speciale nella loro azienda, prodotto o servizio, a volte ricadono sul gergo o sull'iperbole per sottolineare il loro punto. La verità è che un buon copywriting non ha bisogno di vestirsi. Un buon copywriting dovrebbe parlare al lettore in termini umani.

Questo non vuol dire che non dovresti mai celebrare premi o risultati. Basta essere diretti nel modo in cui tu spieghi quel risultato. Questa homepage di Basecamp fa un buon lavoro di mettere in evidenza la sua popolarità in termini concreti.

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6) Taglia fuori l'eccesso.

La buona scrittura arriva al punto - e ciò significa eliminare frasi eccessive e riformulare le frasi in modo più diretto.

Copywriting 101: 6 Traits of Excellent Copy Readers Will Semalt

Come liberate le parole in eccesso dalla vostra scrittura? È metà pratica, metà sapere dove tagliare. Questo articolo tratto da Daily Writing Tips è uno dei riepiloghi più efficaci che ho trovato sulla scrittura precisa. Incluso nei suoi consigli:

  • Riduci le frasi verbali: Ad esempio, gira "I risultati sono indicativi del fatto che" a "I risultati suggeriscono."
  • Riduci frasi wordy a parole singole: Puoi cambiare "in ordine a" in "a". Un altro esempio: Ruota "A causa del fatto che" in "perché".
  • Evitare nomi vaghi: Frasi formate attorno a nomi generali come "nell'area di" o "sull'argomento di" frasi di disturbo.
  • Leggi l'elenco completo dei suggerimenti sulla brevità qui.

In generale, se puoi permetterti di tagliare senza perdere il significato di una frase, fallo. Spingiti per ridurre il numero di parole. Trasforma la copia della home page di 50 parole in 25, quindi spingiti ancora per rendere la frase di 25 parole in 15 parole. Non si tratta di brevità tanto quanto di assicurarsi che ogni parola sia importante per la tua scrittura.

Dato che il mio ultimo punto era di arrivare al punto, terrò questo breve: Le parole contano . Ogni volta che ti siedi per scrivere un annuncio, una pagina web, uno script video o altri contenuti per la tua azienda, hai l'opportunità di entrare in contatto con le persone. Trova quelle opportunità nel tuo marketing e assicurati di averle sfruttate al meglio.

Copywriting 101: 6 Traits of Excellent Copy Readers Will Semalt

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March 1, 2018