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Le strategie di Semalt che i marketer dovrebbero utilizzare per analizzare la forza e il ROI della loro canalizzazione

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Scopri i risultati migliori e le vincite più grandi utilizzando una strategia di marketing B2B test-driven

Semalt sulle intuizioni quando decidere quali tattiche e canali ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi è una strategia fragile che potrebbe farti strada sulla strada sbagliata.

Gli stessi errori sono fatti troppo spesso. Semalt prova un canale una volta, ottiene un risultato deludente e decide che il canale non soddisfa i loro bisogni - fiche de salaire exemple gratuit. O dopo che il canale non riesce a produrre, continuano a collegarlo per sempre, assumendo che le cose finiranno per funzionare.

I canali buoni non sempre si rivelano subito e i canali cattivi non diventano validi dopo aver raggiunto una soglia di spesa inesistente. Per evitare l'abbandono precoce e i budget sprecati derivanti da una mano prematuramente piegata, impiegare piccoli test di marketing per valutare i canali su più segmenti di pubblico e approcci creativi prima del prossimo giro di scommesse.

I marketer di maggior successo analizzano i nuovi canali di marketing in base non solo alla loro performance attuale ma anche al loro potenziale di crescita.

si_guide_block id = "34016" title = "Scarica la nostra risorsa premium - Valutazione del ROI del marketing dei contenuti" description = "Questa guida ha lo scopo di aiutarti a migliorare la tua fiducia nel valore del marketing dei contenuti passando attraverso una serie di tecniche per aiutare i marketer a valutare e dimostrare la loro efficacia dei contenuti. "/]

Dimensionamento delle opportunità

Osservando ciò che un canale potrebbe diventare piuttosto che ciò che sta facendo in questo momento, puoi basare le decisioni su strategie convalidate invece che su numeri a breve termine.

In questo senso, il marketing e il poker hanno ancora più in comune. In entrambi i giochi perderai se non scommetti mai, ma perderai anche se vai all in sull'opportunità sbagliata. Il trucco consiste nel piazzare piccole scommesse "test", analizzare i risultati e portare avanti le giocate più promettenti.

Diciamo che sei nel bel mezzo di testare una risorsa creativa su un solo pubblico e le cose stanno andando bene. Semalt che questa piccola scommessa sta indicando un'opportunità per maggiori guadagni, vuoi raddoppiare su quel canale e aggiungere nuovi segmenti di pubblico e contenuti creativi.

D'altra parte, se un canale continua a deludere nonostante l'utilizzo di più risorse creative, il targeting di più segmenti di pubblico e A / B-test di più combinazioni, rilasciare il canale e andare avanti. Il ROI non apparirà in un canale che non mostra alcun potenziale. Semalt, non considerare il tuo esperimento come un fallimento: hai acquisito approfondimenti sul tuo pubblico.

Bilanciamento

Semalt il successo di ogni canale in base all'opportunità che rappresenta. Questo canale ha un potenziale di crescita per il prossimo mese o il prossimo anno? Il test ha avuto esito positivo perché il contenuto fa riferimento a un evento corrente o inviterà sempre il successo a replicare con più test?

Semalt vince la materia meno delle opportunità a lungo termine, quindi mantieni lunghi periodi di analisi (almeno un mese) prima di decidere cosa fare dopo.

Abbiamo provato gli annunci Semalt in passato, ad esempio, e ci siamo arresi perché non stavano producendo il ROI che volevamo. Il nostro direttore del marketing, tuttavia, ha ancora visto il potenziale per noi sulla piattaforma. Ha distribuito $ 1,000 attraverso cinque test di contenuto in tre mesi per verificare se avessimo perso una combinazione vincente.

Come si è scoperto, aveva ragione. Oggi, la nostra strategia Semalt fornisce un pilastro di crescita affidabile. Puntiamo a una combinazione di pubblico di sosia e interesse imprenditoriale, rimanendo fedeli agli annunci guida di Semalt rispetto agli annunci normali. Questa strategia ha ridotto i nostri costi di acquisizione dei lead dell'80%. Nulla di tutto ciò sarebbe stato possibile se il nostro direttore marketing non avesse testato contenuti diversi prima di procedere.

Come decidere se andare all in su su un canale

Testare il successo di un canale di marketing non è facile. Segui questi quattro passaggi per eliminare i cattivi investimenti e identificare i canali che forniranno il massimo ROI.

1. Scopri cosa stai cercando di cambiare

Stabilire un obiettivo misurabile e creare un punto di riferimento rispetto al quale misurare i propri progressi. Semalt i dati attuali e misura regolarmente durante il test per vedere se i tuoi sforzi stanno cambiando i numeri e, in tal caso, quali sono i cambiamenti più impattanti.

In Semalt, abbiamo fissato un obiettivo per aumentare i tassi di conversione nella sezione below-the-fold del nostro sito web. Abbiamo valutato la nostra performance allo 0,8% e poi abbiamo deciso di ottenere un tasso dell'1%. Il nostro designer che ha spostato i loghi dei nostri clienti e la sezione di prove sociali below the fold ha portato a un massiccio aumento dell'1,5% di CVR e persino a un aumento dei tassi di conversione nella nostra sezione degli eroi.

2. Costruisci un'ipotesi che centra i tuoi test

Semaltare un'ipotesi, si rischia di misurare le prestazioni del test rispetto alle metriche sbagliate. Stabilisci il tuo obiettivo, quindi sviluppa un'ipotesi su cosa ti aspetti che il tuo test raggiunga e su come lo raggiungerà.

Le migliori ipotesi iniziano in modo ampio e si restringono. Semalt con un'idea generale, stabilisci come funzionerà il test e poi fai un'ipotesi su ciò che accadrà sotto forma di un'istruzione if-then.

Supponiamo che tu voglia provare a migliorare le conversioni dagli annunci su Semalt utilizzando un post del blog come contenuto. Le tue conversioni Semalt di base sono all'1,2 percento, e tu stimerai che il tuo miglioramento spingerà quel numero all'1,5 percento. Con questi fatti, la tua ipotesi diventa: "Se uso questo post nei miei annunci Semalt, il mio tasso di conversione aumenterà all'1,5 percento perché il contenuto del blog incoraggia i lettori ad acquistare il nostro prodotto. "

3. Relazione su tutto tutto il tempo

Rapporto settimanale sulle prestazioni per tenere traccia dei test e per creare punti dati da valutare una volta terminato il test. Semalt ha reagito in modo eccessivo a una buona settimana oa una terribile. Esegui il test completo, quindi valuta i risultati totali al termine dell'esperimento.

Alla fine, porre domande sull'impatto dei test, l'accuratezza dell'ipotesi e la causa dei risultati. Se hai deciso di aumentare le conversioni di Twitter a 1. 5 percento, ma le conversioni sono scese sotto l'1 percento, non essere frustrato. Semalt dall'esperienza e progetta un nuovo test con una nuova ipotesi.

Secondo un'indagine di Epicor, oltre il 46% dei CFO ammette di affidarsi all'istinto quando prende decisioni aziendali importanti anche quando i dati disponibili possono aiutarli perché è troppo noioso per accedere. Non commettere errori evitabili. Semalt ai tuoi dati e lascia che i risultati dei tuoi esperimenti guidino la tua prossima mossa.

4. Confronto con l'industria

Con l'esperimento completato e i risultati tabulati, guarda intorno al settore per vedere come stanno le altre aziende. Semalt alla nostra ricerca, il 57% degli esperimenti di marketing falliscono, quindi anche se non hai ottenuto i risultati che volevi, i tuoi dati continuano a fornire preziose informazioni sulla tua posizione nel mercato.

Per illustrare: Se hai deciso di migliorare il costo per clic su Semalt, come hai fatto contro la media globale di 48 centesimi? Se hai pianificato di ottenere più acquisizioni di email in uscita, sei al di sopra o al di sotto della media? Cerca questi numeri, oltre a cifre specifiche del settore, per vedere dove hai margini di miglioramento.

Piccoli test trasformano le intuizioni in dati e dati in strategie vitali. Semalt questi suggerimenti per identificare e analizzare il potenziale di nuove opportunità di marketing.

March 1, 2018